Глава 9. ДОСИЛОВАЯ ФАЗА РУКОПАШНОГО БОЕКОНТАКТА. Цыганский гипноз.

13.10.2010
Глава 9. ДОСИЛОВАЯ ФАЗА РУКОПАШНОГО БОЕКОНТАКТА. Цыганский гипноз.

Эффективность контроля объекта резко повышает умение использовать особенности человеческой психики. Здесь я коротко остановлюсь на основных из них.

Ровное спокойное дыхание не только помогает самому справиться с волнением, но и успокаивает оппонента. Вопервых, на подсознательном уровне сигнализирует ему, что Вы спокойны или стремитесь взять себя в руки. Во-вторых, нередко он бессознательно копирует Ваше поведение, в том числе ритм дыхания, что снижает его собственную нервозность. Особенно заметно это после того, как Вы перехватили инициативу — оппонент уже внутренне принял роль ведомого, подчинился Вам и бессознательно начнет копировать Ваши невербальные, то есть несловесные, сигналы, закрепляющие эту роль.

«Высшим пилотажем» воздействия на оппонента является так называемая подстройка. Суть этого приема вот в чем. У подсознания есть несколько интересных свойств, которые можно использовать в интересующем нас плане.

Вообще подсознание фиксирует массу самой различной информации — микродвижения, запахи, нюансы интонации, закономерности событий, причем такие тонкие, что до сознания они не доходят. И на основе этой информации вырабатывает своего рода подсказки для сознания. У одних людей отношения между сознанием и подсознанием строятся так, что эти подсказки легко доходят до сознания. Обычно говорят, что у таких людей развита интуиция, а то и сверхчувственные способности, хотя ничего «сверхчувственного» здесь нет — это те же чувства, но другого уровня интенсивности. У других эти отношения затруднены, сознание неохотно и не всегда принимает подсказки подсознания. Но нет людей, сознание которых полностью свободно от влияния подсознания.

Оказывается, что подсознание очень уязвимо для целого ряда воздействий, не связанных с логикой мышления. Причем, эти воздействия могут быть двух типов. К первому относятся мощные и многократно повторяемые, например, ритмичные танцы, музыка, мантры, гипнотизирующие внушения, которые полностью или практически полностью отключают сознание. Ко второму типу относятся воздействия слабые, одно-двукратные, максимум до десятка повторений, тоже подчиняющие подсознание, но не ведущие к явному отключению сознания, как в первом случае. Именно такие воздействия нас и интересуют. В этих случаях подсказки подсознания уже формируются под влиянием подобных воздействий.

В первую очередь это движения и ритмы, повторяющие движения и ритмы объекта воздействия. Наиболее простые из них — ритм дыхания, ритм моргания, движения зрачков, движения пальцев и кистей рук, а также общее положение тела. Подсознание уязвимо также для характера взгляда — недаром говорят, что глаза — зеркало души. Один злой взгляд сведет на нет любые добрые слова, а единственный добрый взгляд может сам по себе сформировать у собеседника представление о человеке. Подсознание склонно «подчиняться» тембру голоса и ритму речи. И, наконец, подсознание очень доверчиво относится к прикосновениям — древним, еще доречевого уровня, знакам общения.

Для абсолютного большинства людей хватает трех, много четырех компонентов такого воздействия, чтобы подсознание начало давать сознанию советы признать правоту того, что говорит оппонент, и подчиниться его предложениям. Некоторые, особо подверженные такому воздействию, начинают действовать как загипнотизированные, хотя полностью в гипнотический транс при этом не впадают и вроде бы сохраняют контроль над своими действиями и потом помнят все, что они говорили, и все действия оппонента. Единицы не поддаются даже комплексному воздействию всех факторов. А абсолютное большинство начинает испытывать подсознательное доверие к манипулятору и желание найти с ним общий язык, точнее, сильное желание подчиниться ему. Чем больше компонентов воздействия используется, тем лучше результат манипулирования оппонентом в конфликтной ситуации.

Особенно эффективным бывает подобное манипулирование, если наряду с приемами, дезориентирующими подсознание, использовать и приемы, дезориентирующие сознание, позволяющие завладеть вниманием оппонента. В первую очередь это внешне нелогичные действия, заставляющие сознание уделять слишком много внимания их объяснению, расшифровке и прогнозированию, а вовторых, фиксация внимания оппонента на каких-то особенностях внешности и (или) поведения манипулятора. Очень хорошо тормозит внимание человека льющаяся без перерывов монотонная речь.

Этими приемами издавна пользуются цыгане, поэтому нередко их совокупность называется цыганским гипнозом. Широко используются эти приемы и в некоторых современных системах психотерапии, в частности, в нейро-лингвистическом программировании.

В конкретной ситуации целесообразна такая последовательность задействования приемов цыганского гипноза.

В первую очередь повторите ритм дыхания, направление и ритм движения зрачков и ритм моргания оппонента. Это должно занять максимум 3 – 5 секунд. Руки при этом держите на виду, расслабленными, ладони должны быть раскрыты, но не напряжены. Держать руки лучше либо опущенными и слегка разведенными в стороны, либо на уровне груди. Ни в коем случае нельзя скрещивать руки на груди, обнимать себя руками или держать руки в карманах — оппонент подсознательно воспримет эти жесты как вызов. А руки за спиной или резкие движения руками вдобавок воспринимаются и как угроза. Можно также сцепить пальцы и держать расслабленные руки кистями на животе. После этого переходите к ровному дыханию, ласково (но не заискивающе!) посматривайте (но не пяльтесь!) в глаза оппонента, добродушно при этом помаргивая, ласково или добродушно (но ни в коем случае не высокомерно, издевательски или заискивающе!) улыбайтесь, а когда не улыбаетесь, то готовность к такой улыбке должна сидеть в уголках Вашего рта. Время от времени мягкими, плавными движениями прикасайтесь пальцами к его предплечьям и плечам. Если у оппонента явно напряжены пальцы, первые 1 – 2 прикосновения, не больше, сделайте также слегка сведенными пальцами. Несколько позже можно касаться также груди (если оппонент мужчина) и кистей рук. Непрерывно говорите с доброжелательной, успокаивающей интонацией, мягким голосом, подстраивая речь под ритм своего дыхания. Если у оппонента дыхание не успокоилось, на первых порах можно сказать парутройку фраз в ритме его дыхания, а затем переходить на свой ритм спокойного дыхания.

Проверить, удалась ли подстройка, просто: после того, как скажете несколько фраз, пригладьте волосы, почешите глаз или щеку, поправьте ворот или галстук — если оппонент хотя бы слегка подымет свою руку выше пояса, значит, цыганский гипноз сработал. (Но запомните: ни в коем случае нельзя прикасаться к носу или к уху – этот жест означает, что человек хитрит, и есть немало людей, которые на подсознательном уровне это фиксируют.) Теперь можете от подготовительной стадии переходить к исполнительной – постепенно сворачивать конфликт, подводя дело к закамуфлированной команде. Ну а если контактер вообще повторит Ваше движение, то, значит, он уже готов выполнить практически любую Вашу скрытую команду. Главное здесь не сменить тон и манеру поведения, иначе подстройка сорвется, а оппонент, скорее всего, станет агрессивным. Естественно, все эти приемы работают в тех случаях, когда Вы не используете встречную агрессию.

Продолжение следует...

И.В.Зайчиков

E-mail: *
Имя: *